众所周知，很多创业者拥有创业精神，但不知道创业需要热情以上的智力分析。今天，36创业加盟网向大家推荐了书—— 《四步创业法》，作者Steve Blank博士共成立了8家企业，他是多家硅谷公司的董事和企业顾问。他的创业理论，也是首次提出客户发展概念的硅谷企业家，影响了很多硅谷创业者。介绍了以客户开发为核心，建立试验性、可重复的创业阶段的创业方法。本书提出的企业方法包括客户发现、客户检查、客户培训和公司建立四个重要阶段，每个阶段可以分为四个阶段。以顾客为中心创业，可以减少创业费用，提高成功概率。
一、创业的四个过程
1.搜索客户
没有别的方法可以找到你的天使客户。就是走出办公室，直接从客户那里获取信息。不询问客户想要什么，在实际工作中观察他们。根据需要组织焦点组，与用户交流意见，并获取重要信息。客户导航也是测试产品性能的方法，通过客户反馈不断改进产品，使以这种方式设计的产品真正为客户创造价值。
2.客户检查
通过了解想购买您的产品的客户，他们的购买习惯和偏好是什么，比如调查家用净水器十大品牌，您可以估计市场对您产品的接受程度。验证客户的想法或解决方案是否能真正解决客户的问题。发现这一阶段存在问题后，请坦率地面对现实，返回到上一阶段“探索客户”，重新开始。
3.客户培训
解决方案经过验证后，用户愿意为该解决方案付费。祝贺你。您提供的产品正是客户需要的。现在要做的是进一步扩大客户基础，需要更广泛的客户支持，以确保有足够的客户支持可持续、盈利和可扩展的公司。
4.成立公司
如果培养了足够的顾客群，是时候走专业路线了。公司建设要做两个改变。一个是公司从多人的规模转变为创业团队，另一个是顾客群从人群转变为主流顾客。
二、三种市场类型
为什么我们要看市场类型？因为不同的市场类型具有不同的宣传战略、产品定位和产品发布方式。还决定如何理解客户的需求，如何确定客户接受产品的速度，以及如何调查客户对需求的理解。
1、现有市场
市场上现有产品的生产仅限于提高产品的性价比。顾客和市场有现成的优点，竞争对手有现成的缺点。当一个增强的产品引入现有市场时，这称为附加市场领域。推荐看看摆地摊卖什么最火。
2、市场细分
低成本战略的目标是降低产品成本，为低端用户提供高性能产品。低端市场往往被抛弃，因为高端市场最赚钱。如果创业公司能在保证利润的前提下有效地减少产品成本，那么意外地胜利的情况很多。
低成本战略要求企业家制定以低成本获得市场份额的长期计划。利基战略的目标是解决即使现有产品增加成本也无法解决的特殊要求。要使新产品充分吸引人，就必须改变原来的市场计划，占领部门。选择利基战略意味着对抗占有市场的竞争对手。
3、新市场
一家公司开发了新的产品或服务，可以让用户做以前无法做到的事情，或以前所未有的方式大大提高可用性和方便性。没有竞争对手是优点，但其缺点是市场状况不确定。开拓新市场的困难不是竞争，而是说服顾客接受产品。
结束语
在“客户开发方法”的框架下，创业公司经历了客户发现、客户检查、客户培训和公司建立四个阶段，每个阶段都是试错的结果。只有在不违背客户开发和产品开发并行的情况下徐璐合作与合作，企业才能成功。这本书的理解归纳基本上完成了，如果对这本书的内容感兴趣的话，也可以读读全书。在原作中感受其中的神秘又将是小小的收获！
